许多猎头公司将猎头视为营销。他们向客户推销猎头服务，然后向候选人推销客户的工作条件，最后向客户推销候选人。但是做营销首先要沟通，其次要通过信息不对称来强化需求，撮合交易。这与满足客户要求的企业宗旨是矛盾的，因为客户需要的是真正的人才，猎头公司应该对客户和候选人都负责，提供真实的信息，让双方都满意。

　　很多行业业务人员的沟通能力并不弱于猎头，通过短期培训就可以掌握面试方法和理论。显然只有这些是不够的。作者长期为企业提供高端人力资源。可以得出结论，有些专业易学难精，有些专业难学好做。比如市场营销专业，学历很低的人也能做的很好，但是这个专业可能没有硕士以上学历（目前还没面试过）。

　　然而，对于医学和会计等技术性强的学科则相反。这里的区别首先是为人处事的程度，为人处事有很多变化，其次是个人感性的比例，比如设计、策划、音乐，很多感官和创意方面都不一样。容易琢磨，需要灵活运用；三是对专业规范和理论知识的依赖程度，如一些基础学科、外语等。

　　猎头也是如此。很多能力和素质需要磨练很多次。猎头沟通的人才一般都是高层次人才。.这些都需要猎头像老中医一样细心、耐心、见多识广才能识人。